Покупатели всё чаще выбирают студии — наиболее доступный тип жилья на рынке
Источник:
Семейная ипотека долгое время подстегивала рост цен на новостройки в Тюмени, однако после ужесточения её условий спрос заметно упал. Теперь застройщики вынуждены бороться за каждого покупателя, и рынок постепенно переходит от продавца к покупателю.
«Рынок продавца превращается в рынок покупателя, где важны не только цена квадратного метра, но и условия сделки», — отмечают в агентстве «СОВА Недвижимость». По их словам, ещё несколько лет назад главным стимулом были прямые скидки, а сейчас арсенал стал шире: акции, спецпредложения и партнёрские программы. По отдельным лотам дисконт достигает 15–20%, особенно на готовые квартиры или объекты с близкими сроками ввода.
Разница между средней ценой предложения на первичном рынке и реальной стоимостью продажи в этом году превысила 7% (7,3%). «Это говорит не только о дисконте, но и о том, что тюменцы стали тщательнее выбирать жильё», — комментирует Ирина Пашковская, руководитель Центра аналитики федеральной компании «Этажи». Спрос сместился в сторону студий: если в прошлом году их покупали 5% клиентов, то теперь 7%. Доля однокомнатных квартир снизилась с 39% до 38%, трёхкомнатных — с 15% до 13%, а интерес к двухкомнатным, напротив, вырос.
Средняя цена предложения в январе составляла 151,3 тыс. рублей за квадратный метр, в феврале поднялась до 152,5 тыс., а к маю опустилась до 152 тыс. Реальная цена сделок оказалась максимальной в январе — 146,4 тыс., в феврале резко упала до 139,5 тыс., а к маю составила 139,7 тыс. рублей.
Сегодня застройщики предлагают субсидированные ипотечные ставки, программы с временным снижением платежа, компенсацию ипотеки, рассрочки и скидки при полной оплате. Всё чаще в качестве бонусов дают бесплатные парковочные места, кладовые, отделку, мебель или сертификаты на обустройство.
«Фактически мы видим период беспрецедентной гибкости девелоперов. Благодаря акциям, семейной ипотеке и субсидированию покупка новой квартиры по ежемесячному платежу может быть сопоставима или даже выгоднее, чем аналогичный объект на вторичке», — поясняют в «СОВА Недвижимость». Покупатели теперь сравнивают не рекламные цены, а итоговую финансовую нагрузку.
Новостройки теряют доминирующее положение в продажах. Говорить о массовом снижении цен пока рано, но скидки становятся главным вопросом. «Если пару-тройку лет назад покупатели гонялись за субсидированными ставками в 0,1%, потом за рассрочками, то теперь один из главных вопросов — „а есть ли скидка?» — рассказывает Денис Жалнин, руководитель Девелоперской компании «Люди».
Пик спроса пришёлся на январь, когда все спешили оформить квартиры до изменения условий семейной ипотеки. В феврале спрос резко упал в 2,4 раза, но с марта начал постепенно восстанавливаться. Несмотря на рост сделок за наличные и по рыночным ставкам, семейная ипотека остаётся главным драйвером массового сегмента.
